私が就職活動をするにあたり、営業職を中心に就職活動を行っておりました。その中でも専門的なメーカー営業よりも、幅広く商品を取り扱える商社を主に活動しました。日常生活の中で塗料を認識する機会が少なく、会社説明会を通じて塗料を知ることになりました。改めて考えてみると身近な様々な物に塗料が使われている事を実感し、営業活動においてやりがいを感じる事がしやすいと思い入社を決めました。

私の主な業務は道路や橋・鉄塔などの構造物向けの塗料を営業・販売しております。お客様に対して営業活動を行い、受注できた案件に対しては、現場調査や材料納品等、幅広く活動しております。最近では部下の管理をする仕事を任される立場になり、所員の予定把握や、担当ユーザーの振り分け等、営業所内全体の管理を行う業務を行っております。営業所全体を管理するために部下と現場同行し、お客さんとの交渉の仕方、商品知識の共有、またお客様獲得に向けての日々の意識の持ち方等の指導を行っています。

自ら提案した商品が採用されて受注に至った時や、自らが携わった案件で完成した構造物を確認したり、お客様より感謝の言葉を頂いたりした際にやりがいを感じます。単純に価格だけで比較されて受注に至った時よりも、付加価値のある商品でお客様のニーズに合わせた提案ができ採用された時はやはり嬉しいです。最近では工期の短い工事に対し塗装工程を短縮できる商品を提案したことで工程が効率よく進み、感謝の言葉を頂くことができました。

私が入社して2年目の時に、先輩社員にご指導頂きながら工場塗装向けの商品で提案し、採用されたことが印象に残っています。本件は競合他社の商品を弊社の提案する商品に切替て頂きたく、コストのみに限らず作業性や機能性を評価され採用に至りました。試作段階では従来使用していた商品に問題が無かった為、お客様も前向きではありませんでしたが、粘り強く訪問・試作を行った事で採用頂いたことを覚えています。先輩社員と協力しながらですが、経験年数が短いにも関わらず任せて頂き採用頂いた事は今でも自信に繋がっています。

自社で塗装ラインをお持ちのお客様に塗料を納入しているのですが、非常に短納期で工場向け塗料を複数手配し、調整して対応した事です。弊社がお客様に納入している塗料は様々あります。お客様にも生産計画があり、各塗料を調整しながらお客様の希望納期通りに納入できるようにメーカーへ調整する必要があります。

正直な営業活動をするように心がけています。時に商品を拡販したく、営業している商品を誇張してＰＲしたくなるときもあります。お客様の立場を考えてメリットだけでなく、デメリットも説明し、なるべく採用後のトラブルを起こさないように行動しています。正直な営業をすることでお客様からの信頼を得られ、弊社に対する安心感を得て頂くことにより、次の仕事へ繋がるように努めております。

私は現在入社11年目になり、常にプレイヤーの立場で仕事を進めてきました。今では部下もでき所員の管理も求められる立場になりつつあります。自分だけで仕事を完結するのではなく、営業所のメンバーが一体となり、大きな案件を進めていきたいと感じています。営業所内でも自ら率先して仕事と向き合い、営業所内のメンバー全体の成長に繋がり実績へと繋げていけるように努める事が今の目標です。

休日は家族と共に美味しそうなお店や有名店を探して食べにいくことが多いです。お酒が好きなのでその日の気分でお酒の種類を変えています。これまで東京と愛知に住んでいましたが、全国各地へ出張も多く、各地区の有名店や名産を十分に堪能できて充実しています。